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微商做好产品规划,日粉丝暴增5000人!

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我跟很多刚起步微商一样,一名普通宝妈,那会准备怀孕,辞职在家,因为之前都是高收入的白领,在家呆着不赚钱肯定心里不舒服!于是看北京的一个好朋友做奢侈品代购,我觉得做真代购成本高,自己也不懂,就放弃做正品代购,我想自己不赚钱,不能投资太大,于是我是最早在微信上卖衣服的微商!那会微信上没有卖衣服的,淘宝店主又给图片打了水印,即便盗取了,也有别人家地址,人家都去淘宝还买会买我的吗?我拿着刚买的ipad4琢磨时候,我发现用ipad抠阿里巴巴图片,既没有水印,又有尺寸图,质量好的还支持7天无理由退换货,于是我踏上了卖衣服之旅,其实衣服是微商行业里面最不好做的产品,我不断做产品规划,定期做活动,一会生日套餐,一会情侣赠送,我一直再做产品优化!不断优化我的模式、优化我的产品,结果证明我坚持的是对的,就在我坚持这三年里面,我获得很多!我既可以带孩子又做了我喜欢的事业,而且养家糊口,想买什么就买什么生活得到了实现,我也算是屌丝逆袭了!
怎么逆袭了呢?
我第一年买了车,不贵的车,就是十来万,我14年8月份,孩子百天过后,跟我老公做微商一起买的,我老公他上班不忙,也跟着我做微商!
我在微商第二年开了一个十几万的实体店,我15年3月份开的业,我孩子11个月,也是跟我老公一起开起来线上线下结合,自己从地面引流到维护!
我在微商第三年开了一个培训机构,机构投入不多,二十多万吧!我开公司目的,想要把我做微商经验,结合我大学学的专业,以及我在北大青鸟工作和在清华大学学的结合再一起打造真正只讲实操,不讲理论的有效课程。
就在这个时候,我也买了属于我人生的第一套房子,也是我们当地最高档小区,房价最高,地理位置最好,这对于我这种小家庭出来女人来说已经很好了,我接下目标更加简单,就是在多赚点钱,把房子装修更加档次一些!
可能我获得财富没有办法跟那些上来就说自己赚了几千万上个亿的人去比。
但是在这里我可以表达的是,就是我和每一位普通女性一样,脚踏实地做自己的生意,我是微商链条下面最底层,我没有钱,也没有人脉,我是通过不同方式总结一条条走出来,我不会忽悠,我用真诚做着生意,于是我越走越顺,就在16年大家都在抱怨生意很萧条,经济下滑,各个行业生意都不好的时候,我的生意出奇的好,而且我不贪财,我每个月固定只服务五个企业客户和10个微商小白客户,我要的是口碑,不是暴利,我要的是长线生意,而不是眼前蝇头小利!
于是就在这时我大胆提出,我们要暴增粉丝,我们必须去做产品规划,细节决定成败,我们要把微商市场做到落地,做到长线,那必须先从我们自己的产品上下手!
无论我们的产品是单一产品还是多元化产品都是需要去做产品规划的,因为你只有很好的去做产品规划,你才可以通过各种平台,各种方式引来你自己想要的流量啊!所谓流量是什么?就是跟你产品匹配的客户呀?
做微商没有捷径可言,这是我做微商三年的总结,第一步我们需要做好产品规划,就跟淘宝很多成功店铺一样,他们的产品规划做的很细致,所以很多商品可以单月达到几十万的销量,那么作为很多产品创始人,以及总代,以及小代理,我们需要认真的去做产品规划!
首先我们做产品规划一定要会去划分,划分越细越好,这下面是我给我的学员做的商业计划书产品规划一部分大家可以看一下
主推产品: 什么是你的主推产品?
豆豆举个列子,你如果是卖护肤品的,你一定要做一个口碑比较好,是你产品特性优势最好,行业属性最好的,也要去分析竞争对手主推产品是什么?从而就要发掘自己主推产品
那作为我们卖衣服的,一定也是根据季节,找一些主要去推的产品,肯定是大众眼光,购买率最高产品,最好捷径就是,夏天大家都喜欢穿短袖 短裤 连衣裙,那么可以主推连衣裙,去淘宝看看近期看看类似于哪种连衣裙购买量大,照着那些样子去筛选自己主推,产品先把自己大众眼球拉过来这很重要的,这也是技巧和细节。其实有很多案列,大家仔细去琢磨。
利润产品:什么是利润产品
利润产品就是你可以赚很多钱的产品
比如你做化妆品,你肯定有一款产品利润空间很高的产品!如果是做服饰的,肯定是款式好,质量好,又有很多回购,这样款式就是利润产品。
附加产品:什么是附加产品
你的附件产品就是不一定必须卖但是一定要有的,就比如你卖衣服可以酌情带一点鞋子,带一些包,帽子首饰类的产品,我们去很多实体服装店,也是会带一些附加产品来。
形象产品 :什么是形象产品呢?
其实我觉得形象产品树立你整个店面标志的一个产品。如果你的一款产品包装很独特,市面上根本找不到,那你也可以作为自己形象产品去做,客户就是因为好看,所以购买了,也可能你的形象产品带动了你其他的产品呢!
举个案列:我带孩子去商场了,他们卖很漂亮棒棒糖,我也知道不是特别好吃,但是很好看,我就买了,买的同时他们家有我要的话梅,顺带着我就买了话梅,所以说,设计一个好的形象产品可以带动你其他产品的销量,让你市场更开阔一些!
活动产品:什么是活动产品
就是你可以定期用你产品做活动,低价,优惠,赠送,等来吸引你的客户呀! 比如,为了庆祝七夕,我们推出爱心情侣套餐,买一盒送一盒活动等!你还会担心你的朋友圈干巴巴没有可发的内容么??
引流产品:什么是引流产品?
就是很多微商现在都会说扫一扫送礼品,结果活动是假的,欺骗了很多消费者,其实说实在的,我个人觉得我们有时候不要太盲目去做引流产品,引流产品的同时你需要策划整个引流以后,你要配套的成交系统,这样你做的引流产品效果才是有用的,其实我在这里有一个特别技巧:就是一块钱可以给自己设计多类别引流产品方案,而且本身我们豆豆商学院成交系统打造的很成熟,所以对于我们来说主要做的还是引流产品偏多一些。
套餐产品: 什么是套餐产品?
就是我们要促进消费我们要学会捆绑式销售,可以在我们现有设计上去设计很多套餐系列产品,这种设计可以把自己一些不好卖的库存或者是一些滞销都可以捆绑在一起卖,就像很多酸奶快到日期时候,就会买二赠一,或者很多方便面上带个碗,牙膏带牙刷,目的吸引眼球,达成成交,我们微信产品都可以这样去做的,其实有时候别觉得自己产品单一,只要你动脑子你都会弄出很多花样来吸引很多客户!
回购产品:所谓回购产品,就是买了以后还会再买?
客户买了以后要推算他使用周期和频率,在快使用完的时候,要去温馨提示客户购买,要做一些回购产品准备,比如你做面膜的,客户买了两盒以后,你就要在使用一盒时间周期询问效果和感受,然后告知后期使用及早购买和断货一些技巧,让客户进行回购,其实仔细静下心来去分析,我们有很多回购方案值得发掘,挖掘越多成交越多!

精彩评论1

smlqf1  中级会员  发表于 2018-8-23 10:13:29 | 显示全部楼层
谢谢你哦,你是最棒的











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