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如何让你的单品转化率脱颖而出

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1 产品的利益诱惑

举例生鲜产品如羊肉,主图上会写一句话买送煲汤羊骨,买送烤料,为什么不说买减,首选消费者来购买 第一是看中产品的品质,第二以上送的东西价值比起 减5 10元消费者更加需要实际符合他需求的东西。非常精炼的一个表达:满送 是一个行为的驱动指令,行为驱动指令就是告诉你现在需要做什么。




2 产品的数字显示

数字展示这块,尽量的用阿拉伯数字,不要用汉字,对于热销产品月销10000件,如果写成1万不如写成10000来的更加猛烈!如果是副主推产品,现在销售100件,可以写成某某时间销售100件!注意点 营销文案必须是事实!




3 产品的感情渲染

感情渲染无非是抓住人的感情弱点,痛点!就是一个人活在这个世上他们最看重的东西! 无非就是爱情 亲情,亲情里面包含父母对孩子的 也包括孩子对父母的等等,抓住这点在你的文案进行感情渲染的时候就会变得非常有意思!比如卖电子秤的 有骨质密度检测那么在内页里面针对父母年迈 健康问题如骨子疏松 他需要一款可以测量骨质健康的产品 做文章!那么杀伤力还是蛮大的。还有一个案列 用在中老年鞋上面,给父亲一双鞋,他直接用一个父亲的背影。穿着一双鞋。焦点就在写上面,然后下面写到 爸爸,您慢些老!,这种文案实际对于中老年的目标客户来说完全没有抵抗力.感情渲染大家一定要记住,就是不要想太多,大家可能觉得我去挖人的心理需求是很难的,人的心其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里面最柔弱的地方!首先要打动自己 再打动别人!

4 产品的理想描述体现

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,女孩爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服之后有多漂亮,为什么我们拍摄女装一定要用漂亮的模特呢,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造!让你感觉到你穿在身上也会有同样的效果!多用场景图 不要夸大。







5恐吓表达

去分析消费者买该产品 最顾及的是那些因素

比如:化妆品用不好可能对皮肤造成伤害,枕头用不好滋生螨虫,做母婴,妈妈们最怕的就是孩子的健康问题,如塑料玩具有毒等自己分析。随便说下如果你特别夸大描述不适合跟理想描述搭配。因为一个最美的东西,一个是不美的东西。建议大家做产品的时候,如果主要是理想描述,特别没的东西,可以再恐吓表达里面稍微表达一点的就可以了。

6 对比策略

对比是什么意思,就是我是什么样的别人是什么样的,要跟别人不一样,例如电器类主图上面写一句话,2倍的价格 5倍的寿命!我们的卖点是什么呢 使用寿命长,但是我们价格高,所以说你要想把你的劣势,变成你的优势的时候,一定要搭配着你的绝对优势出来,这句话的意思是什么呢,你的绝对优势就是比别人寿命长,至于多少倍不重要,这里只是一个数字型的表达,实际上是5倍的寿命后面这个半句其实是在解释前面半句2倍的价格,相当于你多花了2倍的价格但是多使用了5倍,这是一个非常划算的事情!

总结

你需要想几个问题

第一 你要写给谁看

第二 他的需求是什么

第三 他的顾虑是什么

第四 你想要他看什么

第五 你想让他做什么

要素是什么

1 目标明确

2 紧抓需求

3 精炼表达
本文"如何让你的单品转化率脱颖而出"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/181361)
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